Yanjing 맥주의 딜레마 : 시장 축소 성능, 판매가 감소했습니다

며칠 전 Yanjing Beer와 Qingdao Beer (34.860, 1.46, 4.37 %)는 베이징 2022 동계 올림픽 및 동계 장애인 올림픽의 공식 맥주 후원사가되었습니다.
그러나 2022 년 동계 올림픽에서 칭다오 맥주와 함께 걸을 수 있다고해도 오늘 Yanjing Beer의 성능은 개발되지 않았습니다. 그뿐만 아니라 Yanjing Beer는 China Resources Snowflake 및 Budweiser Inbev와 같은 경쟁 업체에 의해 남겨졌습니다.
Yanjing Beer는 오래된 현지 맥주 브랜드로서 눈부신 경험을했으며, 맥주 산업에서 자본화를 완료하고 점차 고급, 품질, 다양한 개발을 향해 나갔으며 Yanjing Beer는 해마다 감소의 성능을 경험했으며 판매 시장은 당황을 겪었습니다. .

판매가 감소했습니다.

올해 3 분기는 맥주 판매 성수기입니다. 2018 년 Yanjing Beer가 발행 한 3 분기 보고서에 따르면 2018 년 3 분기 Yanjing Beer의 매출은 3,858 억 위안으로 전년 대비 0.1 % 증가한 것으로 나타났습니다. 당기 순이익은 전년 대비 12.21 % 감소한 104 백만 위안을 기록했습니다.
실제로 Yanjing Beer는 성능면에서 수년간 부진했습니다. 2014 년부터 2017 년까지 Yanjing Beer의 총 영업 수익은 각각 1 억 3,504 억 위안, 122 억 5 천만 위안, 11.17 억 3 천만 위안, 11 억 1,190 억 위안으로 지속적으로 마이너스 성장했으며 2015 년과 2017 년 사이의 비 순이익 공제 역시 마이너스 성장이었습니다.

1997 년 Yanjing Beer는 Shenzhen Stock Exchange에 상륙했습니다. 중국 와인 산업의 자본 시장에 초기 진입 한 것으로 여겨졌으며 2001 년 초 Guizhou Maotai (605.490, 3.49, 0.58 %)가 A 주에 상장되었습니다. 1997 년 Yanjing Beer의 순이익은 1 억 8 천 8 백만 위안에 달했지만, 2017 년 Yanjing Beer의 순이익은 1 억 6,100 만 위안에 불과했습니다. 20 년 동안 개발 한 Yanjing Beer는 실제로 원래 시점으로 돌아 왔습니다.

불만족스러운 실적에 대응하여 Yanjing의 시장 점유율은 국내 거대 기업이 맥주를 수입하고 수입하는 경우 심각하게 압박되었습니다.
최근 몇 년 동안 Yanjing Beer의 재무 보고서에 따르면 2015 년부터 2017 년까지 주요 위치 인 중국 북부 지역의 Yanjing Beer의 수입은 각각 5 억 2,265 억 위안, 5.1 억 7 천 7 백만 위안, 5 억 5,100 억 위안으로 매년 감소하고 있습니다. 또한 다른 지역의 수입도 다양하게 감소했습니다.
실제로 2008 베이징 올림픽 게임의 후원자 인 Yanjing Beer는 2008 년부터 2014 년까지 황금기의 개발 기간을 선포했지만 그 이후로 전체 산업이 심층적 인 조정 기간에 접어 들면서 Yanjing Beer도 다운되었습니다.
과거에 맥주 산업은 지역의 "정책 배당"과 보호 주의적 색채를 가지고 있었으며, Yanjing은 발전 할 수있는 좋은 기회를 가졌지 만, 산업 자본이 도착한 후이 장점은 사라졌고, 술 산업 분석가 인 Caixuefei는 Caiguo에 말했다. 주간.
최근 몇 년 동안 업계가 자본에 의존하여 야생을 운영함에 따라 Yanjing Beer는 경쟁 업체보다 1 비트 이상 느린 국가 시장의 레이아웃을 완료 할 수있는 기회를 놓치지 않았습니다.
중저가 브랜드 유지
지속적으로 소비를 업그레이드 할 때, 업계는 최고급 품질의 개발을 제공하며 Yanjing 맥주의 주요 시장은 여전히 ​​중간 위치와 낮은 위치에 있습니다.
베이징의 식당 실무자는 기자들에게 엔징이 지역 보호로 인해 맥주 규모의 하한선에서 몇 가지 이점이 있지만 중급에서 고급 제품에는 경쟁 우위가 없으며 현재의 고급 소비자 트렌드는 없다고 말했다. 케이터링 시장은 이미 분명합니다.
China Industrial Information Network에 의해 수집 된 자료에 따르면, 고급 맥주 판매 비율은 2011 년에서 2016 년까지 15.9 %에서 25.3 %로 증가했으며 시장 점유율은 38.4 %에서 57.4 %로 증가했습니다. 2017 년 하이 엔드 라이트 맥주 매출은 32 %를 차지했으며, 이는 중간에 걸쳐 처음입니다. 2018 년 하이 엔드 라이트 맥주 수입은 36 %를 차지할 것으로 예상됩니다. 2020 년까지 고등학교의 저가 소득 비율은 각각 44.2 %, 28.3 % 및 27.5 %가 될 것으로 추정됩니다. 전반적으로, 제품 구조의 업그레이드는 맥주 산업의 미래 발전 추세입니다.
물론, Yanjing 맥주는 또한 하이 엔드의 개발을 실현하고, 11 ° P 여전히 선택된 레드 맥주, Huiquan 10 ° P 작은 신선한 맥주 및 기타 새로운 제품뿐만 아니라 Yanjing 오리지널 펄프 화이트 맥주, Yanjing Di Road 대표 고급 제품에 의해.
그러나 업계는 Yanjing의 고급 개발에 대해 낙관적이지 않습니다.
몇 년 동안 맥주 사업을해온 한 딜러는 Caijing National에 브랜드가 소비자의 고유 한 브랜드 감정에 입각하여 중저가 브랜드가 고급 의미를 부여하고 수입품으로 사용하기가 어렵다고 말했다 맥주. 국내 브랜드는 본질적으로 고급 측면에서 약합니다.
또한 거인들의 압박 외에도 맥주 산업은 자본 집중 및 브랜드 파편화 추세로 부상했습니다. 많은 고품질 중소 브랜드 제품도 고유 한 비즈니스 모델과 품질 맛으로 시장에서 자리를 잡기 시작했습니다.
Caixuefei는 수입 맥주가 쏟아져 소비가 다양 해짐에 따라 업계의 거인들에게 압력을 가하고 있다고 말했다. 경쟁사들은 알코올 음료, 가벼운 음료, 심지어 적포도주까지 확대하고있다. 녹색 맥주 및 눈송이와 같은 다른 기업은 특정 소비 시나리오와 고 부가가치 제품 개념의 생성에 주목하면서 Yanzeing Beer는 여전히 전통적인 경 맥주에 의해 지배되거나 저가 시장에 집중되어 카테고리 보유를 완료했습니다. .
브랜드 포지셔닝 외에도 Yanjing Beer의 마케팅 변화는 느립니다.
`많은 외국 브랜드가 중국에 많은 마케팅 도구를 가지고 있다고 '전 이름을 밝히고 싶지 않은 버드 와이저 전직 직원을 말합니다.' 축제, 이벤트 등에 따라 패키징을 변경하는 것 외에도 특히 온라인 미디어가 인기있는시기에 마케팅이 더 자세해질 것입니다. 마케팅 방법은 다양하고 추세를 따르며 나이트 클럽 및 레스토랑과 같은 다양한 장면에 자세한 레이아웃이 있습니다. 대조적으로, 국내 기업을위한 공간이 너무 많습니다.
이번에는 2022 년 베이징 동계 올림픽과 동계 장애인 올림픽의 맥주 후원자가되었습니다. Yanjing Beer는 최근 몇 년 동안 마케팅에서 큰 빛을 보인 적이 거의 없다고 말할 수 있습니다. 그러나 Caixuefei는 녹색 맥주, 눈송이, 버드 와이저 및 기타 스포츠 마케팅이 수년 동안 깊이 재배되어 왔으며 브랜드 이미지도 뿌리를두고 있다고 Yanjing은 여전히 ​​느린 단계입니다.
너무 "부드럽고 우아한"
업계 전문가들은 Yanjing Beer의 느린 개발의 핵심 이유가 제도적 메커니즘 일 수 있다고 생각합니다. 이 회사는 현재 많은 오래된 국유 기업과 마찬가지로 시장 지향적 혁신 및 혁신 인식이 충분하지 않습니다. 맥주 산업은 시장 지향적 인 산업입니다.
브랜드의 지속적인 감소는 기업의 진취적인 정신과 큰 관련이 있습니다. Yanjing Beer는 시장의 돌파구 측면에서 "부드럽고 우아합니다".
"다른 브랜드의 영업 사원은 한 달에 한 두 번 또는 한 달에 네 번 올 수 있으며, Yanjing Beer는 두 달에 한 번은 오지 않으며 때로는 6 개월에 한 번은 오지 않습니다. 한 식당 개업의는 맥주 판매가 요식업은 모든 맥주 브랜드 중에서 거의 가장 활동적이지 않습니다.
맥주 산업이 2014 년 심층 조정 기간에 들어간 후, 주요 맥주 회사는 브랜딩, 고급 및 품질 개발 문제에 직면하고 있습니다. 이 과정에서 녹색 맥주와 같은 국유 기업의 배경과 함께 눈송이 적시 조정 전략이 긍정적 인 변화를 수행했습니다.
반면, Yanjing Beer는 경쟁 기업의 확장과 긍정적 변화라는 맥락에서 활동하지 않아 지속적으로 주요 시장으로 침식되었습니다.
"Yanjing Beer는 힘을 되찾기 위해서는 개혁에 의존해야한다. Hope Think Tank의 식품 산업 연구원 Wangxianzhi는 예를 들어 새로운 전략적 자본을 고려할 수 있고 주식 구조를 바꿀 수 있다고 말했다. 하이브리드 개혁을 위해 Sanyuan Foods를 Fosun Group에 도입.
맥주 딜러들은 또한 Yanjing의 브랜드 톤이 고급 브랜드를 직접 운영하는 데 적합하지 않다고 생각합니다. 미래에 획기적인 발전을 원한다면 인수 형태를 통해 고급 쇼트 보드를 채우는 것을 고려할 수 있습니다.